Développer son portefeuille commercial

1,00CFA

Mettez en place une stratégie acquisition clients.

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Description

Objectifs 

  • Apprendre les techniques pour relancer ou développer une activité commerciale
  • Savoir déterminer, prioriser ses actions en fonction du potentiel de business
  • Apprendre à identifier les sources d’optimisation du temps, des tournées et des rendez-vous
  • Apprendre à construire ses outils de pilotage de l’activité commerciale
  • Augmenter le nombre de rendez-vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels

 

Durée

1 jour

 

Cible

  • Managers commerciaux, Chef des ventes 
  • Toute personne en charge de la prospection commerciale et souhaitant développer son portefeuille client

 

Pré-requis

  • Exercer une activité  commerciale

 

Programme

Module 1 : États des lieux des clients existants

Module 2 : Approches tactiques pour optimiser sa relation commerciale

Module 3 : Bâtir son plan de prospection

Module 4 : Mise en situation et cas pratique

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