Maitriser les techniques de prospection commerciale

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Description

Objectifs 

  • Organiser son action de prospection et l’inscrire dans l’agenda hebdomadaire.
  • Être à l’aise dans sa prospection et obtenir des rendez-vous qualifiés.
  • Repérer le niveau de maturité de l’affaire
  • Adapter ses techniques de vente à la situation

 

Cible

  • Commerciaux et technico-commerciaux
  • Chargés d’Affaires
  • Responsables des ventes
  • Toute personne souhaitant renforcer ses compétences professionnelles dans le domaine de la prospection commerciale

 

Durée 

2 jours

 

Programme

Module 1 : Organiser sa prospection (Cibler et segmenter pour viser juste)

Module 2 : Choisir le mode de prospection le plus efficace

Module 3 : Mise en situation pour décrocher un rendez-vous et traitement des objections

Module 4 : Suivi des activités et des performances de la prospection

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